仅仅约一年的时间，安徽领云物联科技有限公司（以下简称：领云科技），就从一个初涉行业的“新人”摇身变为领域内具有丰富经验的“老师傅”，活脱脱“上演”了一出行业逆袭的“励志大片”。

而作为缔造这一近乎业内“奇迹”的“主角”，领云科技总经理徐国称，这一切的背后，源于一群人对梦想的义无反顾与拼尽全力……

 

 

5轮沟通，他下定决心“只做一件事”

 

2020年7月28日，HRG合肥研究院与领云科技正式签订科技成果转化协议。这标志着，作为研究院首批孵化项目代表，领云科技迈出了走向市场、加速产业化落地的关键一步。
正如幼儿长大成人，领云科技的诞生与发展同样历经时间磨砺，但“造梦”的开端并不都是“美好”。回忆起2017年的时候，徐国一度 “很犹豫”。
“当时我在一家科技公司担任技术总监，工作还比较轻松。”一次偶然的机会，徐国经人引荐接触了HRG合肥研究院，“当时院领导跟我畅谈了基地的发展规划以及创业的应势而为，令我感触很深”。经过第一次的“亲密接触”，徐国对加入研究院“动了心”。
“后来又接连经过了四次沟通，让我真正认识到，人要想有所作为，必须专心做一件事！”于是徐国毅然放弃了原本惬意的工作选择加入研究院，当时主攻机器人云服务领域。

HRG合肥研究院与领云科技签约现场

 

 

一个5分钟的决定，他“从零开始”

 

围绕机器人、工业设备的云端服务，徐国带领团队，在HRG合肥研究院的全方位赋能下，历经两年多的时间，先后推出了“AIoT+安全工厂解决方案”、“工业机器人云诊断开放平台”等创新产品，并获得了2019年安徽省优秀信息化解决方案、2019年世界制造业大会“创新产品金奖”、2019年“物联中国”全国总决赛第三名、2019年全球物联网创新成果50强等诸多荣誉。

徐国（左四）代表领云科技参加2019“物联中国”年度盛典颁奖

但成绩的取得并没有让徐国沾沾自喜，相反，他却看到了其中存在的“隐忧”。
“因为涉及到工厂信息的安全性，所以我们在工业方向上所做的解决方案只能是‘非标’产品，而这种高度定制化的要求造成公司发展空间有限。”考虑到未来，徐国想到了转型。

2019年8月，徐国偶然间了解到了关于“智慧磐石”工程建设的需求，他“敏感”地发觉这是一个千载难逢的商机。于是，短短不足五分钟的时间，徐国就萌生了一个大胆的想法，要将主攻方向从工业领域转向武警装备信息化领域。

“当时我主要基于两点原因，一是技术产品层面上我们有两年的积累，能够自主可控；二是军队装备信息化巨大的市场潜力以及良好的发展态势。”

但转型谈何容易，这就好比是将费劲心力搭好的积木推倒重来，从零开始。虽然受到了诸多质疑，但徐国却“倔强”地坚持了下来，并积极着手带领团队，开始了新的征程。

 

 

破釜沉舟，四个多月的“拼命三郎”

 

确定转型后，徐国坦言，自己的压力非常大。“那时候真的就是孤注一掷，破釜沉舟！”
徐国的首个目标是做好武警装备领域“智慧磐石”全国试点，树立行业标杆，然后再推广复制到全国各省武警部队。

为了顺利完成武警合肥支队的信息化建设项目，徐国带领20多位工程师驻点开发、调试，开始了没日没夜的连续奋战。“我们当时经常是从早上8、9点一直干到第二天的凌晨3、4点，太困太累了，就在工作的地方睡一会，一连几天不回家已经成为了常态。”徐国回忆起那段“苦熬”的日子，既为团队的超强战斗力感到骄傲，也着实“心疼”这些“兄弟姐妹”，但他从来没有表露过，因为他知道，打拼出一个好的未来才是对大家最好的回馈。

徐国和团队成员研讨技术方案

首战用我，用我必胜。凭着这样的信念，短短四个多月的时间，徐国带领团队硬是完成了别家公司一年多都没有完成的建设任务。高效的作风，优质的成果，让徐国团队和他们的产品赢得了武警部队的认可，并作为标杆典范，开启了全国推广的路径。

 

保持核心竞争力，公司成功“逆袭”

 

一个好的开始，令徐国团队信心大增。但他们知道，要想走得长、走得远，必须要有核心技术做支撑。

“我们的关键技术一定要领先竞争对手6个月以上。”徐国是这么说，也是带领大家这么做的。

智能监管一体机作为“智慧磐石”工程解决方案中的一个关键设备，承担了人员进库管控、装备出入智能管理等多项管理任务。但因为智能监管一体机的高度集成性，研制难度很大，业内也没有类似的成熟产品可供参考。

没有就自己造！徐国和团队广泛调研、查阅资料，逐步搭建产品架构，不断找问题、寻方法、改方案，来来回回打样十多次，最终做出了业内首个“六合一”智能监管一体机。

 

“我们现在的产品只要一做出来，就会遭到竞争对手的模仿。”但对此徐国并不担心，“这也是对我们的一种认可和鞭策，督促我们要不断迭代产品，持续创新，这样才不会被别人超越。”
背靠大树好乘凉。在徐国看来，领云科技的快速发展，离不开HRG合肥研究院的倾力相扶。“无论是从人才、技术、品牌、资金等‘软件’资源，还是办公场地等‘硬件’资源，研究院都给与了我们巨大的支持，为我们成功转型提供了极大的助力。”

如今，领云科技的“智慧磐石”工程解决方案已在全国多地成功应用，公司强大的竞争力与蓬勃的生命力也受到了资本市场的青睐。

 

 

 

 

现在“活得累”，但收获了成长

从当初一名怀揣梦想的创业者，到如今统领全局的CEO，徐国完成了人生的重大转变。

但很多人不知道，光鲜的成绩背后是太多的咬牙坚持与竭力相磕，这其中，有工作重压，也有对家庭的愧疚。“当时为了推进项目，我天天加班，家里事我一点顾不上，孩子经常问爸爸去哪了”，对于一个性格坚强的男人而言，家庭的“软肋”却令他时时想起就觉得“心酸”。

勇者无畏，强者无敌。徐国经常以这句话勉励自己，他知道，自己的付出是为了让更多人拥有实现梦想的机会。

徐国开玩笑说，他想安安稳稳的睡个整夜觉。是啊，最近一年来，他的睡眠质量越来越差，“心里有事，总觉得还有什么没忙完，于是每天凌晨醒来后就再也睡不着了，开始琢磨工作上的事情。”

虽然笑言“活得”比以前累了不少，但徐国说自己收获的更多。“从人才引进、营销策略，到产品研发、财务税务等一系列公司战略、制度的制定与落地，我都需要从全局进行把控，而这种锻炼让我的综合能力得到了极大提升。”

作为HRG合肥研究院首批孵化项目中的“排头兵”，徐国也对接下来即将陆续走向市场的其他项目充满期待。“对于初创的科技型企业而言，我认为最重要的一点就是坚持，一辈子只做一件事，集中力量聚焦到一个市场‘痛点’上，努力将产品和服务做到极致，脚踏实地，全力以赴！”